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意甲近三十年最成功经理人:足球市场从一个错误极端走向另一个

时间:2019-07-23 08:03  作者:admin  来源:未知  查看:  
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  意甲最知名的足球经理人,被尤文的帕拉蒂奇奉为近30年意甲最成功经理人、和加利亚尼并列的马洛塔,正在设计加盟国米后的第一个夏窗市场。他到来后,国米严惩迟到的纳因戈兰、撤掉伊卡尔迪队长袖标等行动绝非偶然,连同孔蒂的上任和进一步铁腕治军,都在马洛塔的规划中。

  没踢过球,1976年19岁时就担任家乡俱乐部瓦雷塞的青训主管,少年老成,3年后升级为一线年。意甲第一批职业体育部经理培训班学员,1980/81赛季诞生,他和莫吉是同学。

  尤文8连冠的操盘手之一,作为转会市场最有发言权之人,接受《体育周刊》杂志采访时,马洛塔纵论足球市场几十年来的演变和他眼中的错误之处,不乏对经纪人行业的批判,也提出了自己理想的签球员方案:去除转会费,只谈薪水。过于乌托邦了。

  马洛塔:我第一次涉足转会是1977年,但那一年和随后一年我更想一起说,因为都在一片混乱中进行,连宪兵都出动了,人身安全都没保障。至今我都清楚记得1977年夏季那次转会的恐怖景象,在布鲁萨诺的达芬奇酒店,桌子、椅子、茶杯、行李箱满天飞,从窗户丢到地面,从楼梯上扔下。

  那次的谈判是由两个人发起的:一是神父科斯塔里奥拉,二是意大利球员联合会的主席塞尔吉奥·坎帕纳。讨论的主题是革命,球员协会揭竿而起,抗议球员们被视为商品或者邮包一样被俱乐部丢来丢去。在那个年代,只要俱乐部决定出售一个球员,球员无权反对!他可以不接受转会,但一定会被处罚不能再出场,就像垃圾被扔在角落里,那是政策允许的。

  1978年,这种境况没有改善,所以转会市场中断了。安德莱奥蒂的意大利政府和副秘书长不得不出面,靠政客们的介入才勉强完成一些转会。1981年我们出台第91号法案,规定球员在转会合约上签字才能宣布转会生效,球员地位得到明显改善。

  随后又有了欧洲著名的博斯曼法案,规定球员在合同到期后可以自由身选择新东家,无需再向老东家支付分手费。我们的转会市场就是这样的发展轨迹,但今天和1977年截然相反,我们是从一个极端走向另一个极端。球员从无自主权到太过自由,经纪人成了呼风唤雨的决定性角色。

  从前,球员被动承受命运,俱乐部决定球员的命运。而今天,俱乐部成了被动承受的一方,球员的选择很大程度上控制着俱乐部的行为。现在的足坛已没有、或者说几乎没有旗帜了,因为球员都更倾向于多转会,转会越多,他们的收入越高,经纪人也越高兴。

  这不就和1977年反过来吗?我觉得这两个极端都是错误的。另外的变化在主席、多是球队老板的功能上。从前他们一人决定球队走向,拿自己的钱办事,很自由。而今俱乐部都采取现代化管理,组织结构完善,都受到财政公平的考核,一切行动更复杂,程序更繁琐。

  我认为应该完全自由化,取消球员的转会费,至少是在25岁以上的球员之中取消转会费,取消身价的概念。只要超过25岁,就像影视演员谈论片酬那样,自由和俱乐部接触谈薪水,决定去哪儿。这样俱乐部就没有转会成本。当然豪门俱乐部会受益,在这里夺冠的几率更高,经济待遇也更好,但这种方式也能保障中小球队的权益。他们培养出的球员多在25岁以下,需要谈转会费补偿。

  对,实际情况不也是这样吗?很多球队都更愿意寻找那些合同快到期的球员,想节省转会费,然后在签他们时多给签字费,算是转会奖励,也会相应提高年薪。这显然有利于俱乐部的财政收支,也增加了俱乐部在组建球队、挽留球员方面的主动性。

  1980年我担任瓦雷塞体育部经理时,从西西里岛签下了门将兰普拉(里皮执教团队的重要成员,门将教练,前尤文门将),花费200万里拉。大家都认识兰普拉吧,他是个成功的足球人。

  当时瓦雷塞的主席科兰托尼,也就是前桑普的老板,是我的领路人之一。他有律师执照,更喜欢被人称为律师而不是主席。理由是当主席很容易,有钱就行,收购企业就行,而当律师需要长时间的学习和考试。那时的律师比足球俱乐部主席在社会上更有地位。

  有很多所谓的中间人,也就是现在经纪人的前身。我清楚记得3个人,第1个安科内塔尼,比萨俱乐部后来的主席;第2个朱利亚多里,在巴西人脉很广,总能挖到好球员;第3个戈沃尼,后来变成体育部经理。他们在每单交易中抽成5%赚了不少。当时的合同都是用打字机打出来的。

  还是我在瓦雷塞时,阿维利诺的老板西比利亚跟我求购前腰马斯塔利,我回答可以谈谈,我们的谈判已经开始了。然后卡塔尼亚的主席马西米诺又来找我,开价比西比利亚高出1亿里拉。我选择和卡塔尼亚做成这笔交易,当然也惹毛了西比利亚。

  大家都知道西比利亚是个不好惹的狠角色,他把我堵在房间里,摁在墙壁上训斥我15分钟。说我违规了,不正当交易,要囚禁我。好在他不糊涂,知道我是在为自己的俱乐部谋求最大利益,然后就把我放了。但那次对我是个天大的教训,我以后更小心了。

  最好的交易肯定是博格巴,我在尤文时期的杰作,从曼联零花费引进,然后又用1.15亿的价格卖回给曼联。最失望的是在亚特兰大时期,2001年把克里斯蒂安·泽诺尼和多纳蒂打包,以450亿里拉的价格卖给了米兰,还搭上了科曼迪尼,他一人的估值就有150亿里拉。我本来对科曼迪尼寄予厚望,但他的表现不达标。

  事后看来这笔交易太亏了,这些球员应该换到更多的钱。还有一些交易我认为都很成功,比如卡西拉奇,我在蒙扎时把他卖给尤文,换来35亿里拉。我在拉文纳时,从都灵俱乐部得到维耶里的一半所有权,当时都灵的主席就是那个爱弹吉他的戈维阿尼。

  我认为是1983年,乌迪内斯引进巴西球星济科。那是1980年代意甲最成功引援,也是一个划时代、具有分水岭意义的引援,因为济科真正开始了球员转会的市场效应,扩大了俱乐部赞助收益和联赛欢迎程度。那笔转会宣告,商业足球的正式诞生。

  曾经的市场更严肃,因为没有今天这么多的“演员”即表演做戏的成分。过去没有经纪人时,球员的家属也都很诚恳,香港管家婆玄机彩图30码中特论坛,要什么直接说,不会当面一套背后一套,同时和几家俱乐部联系说着不同的要求,拿俱乐部的不同报价来攀比。

  过去很多的谈判都在晚餐桌上进行,多喝几杯红酒就搞定了,当时也多数用现金,一手交钱一手交货,拿到钱大家就签字。现在进入网络化的电子时代,一切都在电脑或手机上就能搞定,那么就带来了极大的风险,也就是黑客的入侵,在转会文书上做手脚。我本人就曾经经历过一次,是黑客的牺牲品。

  当然有啦,是很老套但奏效的经典的办法,那是在没有手机的时代。举个例子,假如我在希尔顿酒店想出售我手头的一个中锋,但在酒店里发现,我的一个同行A正在和另一个同行B谈转会,A也想把中锋卖掉。我就会跑到酒店大堂,让他们在广播里播报有A的前台电话,很紧急。于是A就被支走了,然后我马上跑过去跟B见面会谈,兜售我的中锋。我承认自己这样做过。

  不仅有,而且有根本性的变化。古典时代,记者们深度参与了足球转会,因为他们多数都是俱乐部主席的好朋友,私下往来紧密,这在今天是不可思议的事情。那时没有互联网,资讯不发达,报纸和电视是大家主要获取资讯的来源。这些记者会帮助相熟的俱乐部主席大做某些球员的文章,替他们做宣传拉升身价,以便促成球员转会。

  放在今天也没必要了,大家一上网,马上就知道某某的身价有多少,很透明了。我记得很多记者都在转会中扮演了重要角色,《米兰体育报》的两个,www.03719b.com,《罗马体育报》的一个,《日报》的一个,《教授报》的一个。

  既要透明诚恳,又要狡猾,不能捉弄对方。面对没水平的人,你也不能拿出水平,否则没用,碰到什么样的人就说什么样的话。谎言在这个圈子不可缺少,不过我称之为善意的谎言。就好像人体里的静脉血管,他们和实话化身的动脉血管同样不可少。

  是的,但积极性远不如十几年前。现在这个圈子太乱,主要是代表球员的所谓经纪人参差不奇。很多人一年前还是小商品的批发商,对足球不懂什么,只因为和某个球员交好或掌握了某个球员资源,就摇身变成经纪人来参加谈判,漫天叫价东拉西扯。

  转会市场的行当里面有太多的临时工!太多不专业分子。意大利现代足球的鼻祖伊塔罗·阿洛迪有一句名言我深表赞同,他说:‘足球是这个世界上最奇怪的领域,只有在这里,一个砖瓦匠可以在一天之内变成高楼大厦的设计师。’

  一个足球教练和足球经理,想要拿到资格证,需要经过漫长的学习历练和考核。又要通过残酷的实战来确立自己的威信,让人看到自己的水平,这条职业的晋升之路是很艰辛的。但你看,要成为经纪人轻松得多,现在是个人都可以当经纪人,似乎根本不需要什么足球学识和水平。

  我并非针对经纪人这个职业,他们有其存在的必要性,但应该出台法则来限制他们的权利。他们掌握着转会的命脉,如果俱乐部不满足他们的条件,转会就办不到。我本人是很反感俱乐部把大笔金钱花在经纪人身上的,但现在也没办法。

  ◆最后一个问题,您第一次主导国际米兰的夏季转会,正在诞生的新国米是什么样?

  一个强大的国米。人们经常说,球队是一个俱乐部的镜子,反射出这个俱乐部的气质和性格。对的,现在的国米是个强力的、坚固的、有雄心的俱乐部,球队自然也会这样。孔蒂是我们第一个‘顶级球员’。